中航光电

2021-05-17

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KMG帮助设计了公司层面整体的B2B营销管理体系，并对其销售模式、供应链的衔接都给出了切实可行的咨询建议，使中航光电的业务在短期内获得了显著提高。

中航光电的主要客户是大型电信设备整机和部件企业，是国内排名前三位的关键零配件供应商。2011年，KMG帮助中航光电重新设计和优化了其整体B2B营销体系和销售体系，并明确了关键营销能力和年度营销计划流程与模版，具体内容包括:


  1. 重新细分客户和建立客户细分模型

  2. 针对新的客户细分，重新制定公司价值诉求和交付物

  3. 优化营销工作流程和营销支持工具

  4. 优化销售工作流程和销售工具

  5. 整合营销-销售一体化流程

  6. 优化和补充新的营销和销售KPT

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